En tant que médiateur entre la personne souhaitant vendre un bien immobilier et les potentiels acheteurs, le négociateur immobilier exerce son métier pour le compte d'une agence immobilière. Il est généralement responsable d'un secteur géographique bien précis, sur lequel il est amené à se déplacer pour remplir ses fonctions et ses objectifs.
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Fiche de poste d'un négociateur immobilier
Lors du lancement des candidatures, la fiche de poste du profil recherché doit être établie afin de mieux cibler les candidats lorsqu'ils soumettent leur CV, mais aussi afin de bien identifier les besoins réels de l'entreprise pendant la phase de recrutement. Cette fiche de poste sera notamment indispensable lors de la signature du contrat de travail avec le futur négociateur immobilier de l'entreprise, puisqu'elle permettra de délimiter le cadre de son champ d'action.
En remplissant de manière précise toutes les parties de la fiche de poste, avec les mentions proposées pour le rôle de négociateur immobilier ou en en ajoutant des spécifiques à votre entreprise et au poste recherché, le salarié pourra s'engager à remplir les missions qui y sont listées et envers lesquelles l'employeur est en droit d'avoir des exigences. Ce document devra être paraphé ou signé selon qu'il est annexé, ou non, au contrat de travail.
Annexe au contrat de travail
– Fiche de poste –
Intitulé du poste : ………………………………………………. (choisir parmi les mentions suivantes ou en inscrire d'autres : agent immobilier, agent de location immobilière, agent commercial en immobilier, chasseur immobilier, conseiller de vente immobilière, attaché commercial en immobilier, conseiller de location en immobilier, assistant commercial en immobilier, conseiller de transaction immobilière, négociateur immobilier, conseiller immobilier d'entreprise, mandataire en vente de fonds de commerce, marchand de biens immobiliers, prospecteur négociateur immobilier, etc.)
Missions : ………………………………………………. (choisir parmi les mentions suivantes ou en inscrire d'autres : conseils clients selon leurs besoins (vente ou location), renseigner les clients sur les législations en vigueur, mise en place de transactions immobilières, qu'il s'agisse de vente ou de location, réalisation de transactions foncières, coordination d'une équipe, direction d'une agence, etc.)
Niveau de formation et qualification requis : ………………………………………………. (choisir parmi les mentions suivantes ou en inscrire d'autres : BTS, DUT, Master, Master professionnel, diplôme d'école de commerce, etc., dans une des branches suivantes : immobilier, droit, action commerciale + carte professionnelle " Transaction sur immeubles et fonds de commerce " renouvelée tous les ans + un casier judiciaire sans mention contradictoire)
Savoirs et savoir-faire principaux : ………………………………………………. (choisir parmi les mentions suivantes ou en inscrire d'autres : prospection de nouveaux terrains et biens immobiliers, prospection de nouveaux acquéreurs, gestion administrative d'un bien immobilier, évaluation de la valeur financière d'un bien, établissement des descriptifs des nouveaux biens, valorisation des biens immobiliers, gestion administrative d'une demande de transaction, identifier les besoins des clients, mise en place de plans d'action de promotion commerciale, présentation des biens et de ses modalités d'acquisition aux clients, etc.)
Compétences spécifiques : ………………………………………………. (choisir parmi les mentions suivantes ou en inscrire d'autres : gestion administrative, gestion comptable, analyse de l'état du marché immobilier, réalisation des documents nécessaires à l'acquisition et à la vente, gestion des transactions immobilières en cas de location et de vente, mener à bien des activités de gérance immobilière, coordonner une équipe ou une agence, etc.)
Lieu de travail : ……………………………………………… (choisir parmi les mentions suivantes ou en inscrire d'autres : agence immobilière, agence de promotion immobilière, agence de construction, etc.)
Mobilité : Le négociateur immobilier est amené à se déplacer sur les biens avec le vendeur dans un premier temps, puis avec les potentiels acquéreurs. Ces déplacements peuvent se centraliser le soir, voire le samedi.
Position hiérarchique : ……………………………………………… (choisir parmi les mentions suivantes : salarié sous la responsabilité de NOM PRÉNOM POSTE ou responsable de NOM PRÉNOM POSTE)
Niveau d'emploi : Groupe ……………………………………………… (à compléter)
Classification : C1504 - Transaction immobilière
Salaire de référence : échelon ………………………………………………(à compléter)
Signature ou paraphe
Les différents contrats de travail pour les négociateurs immobiliers
Le métier de négociateur immobilier peut s'exercer, notamment, en tant qu'indépendant. Mais on en retrouve un certain nombre en tant que salariés. Ils travaillent alors pour une agence immobilière, un promoteur immobilier, un constructeur, un cabinet d'administration de biens immobiliers, etc. Lorsqu'il est salarié, le négociateur immobilier signe généralement :
- un contrat à durée indéterminée (CDI) ;
- ou un contrat à durée déterminée (CDD).
Assez rarement, il pourra signer, au début de sa carrière :
- différents types de contrats temporaires ;
- ou un contrat d'apprentissage.
Les chiffres clés
En France, les négociateurs immobiliers, lorsqu'ils ne sont pas indépendants mais sont salariés, ont la chance de signer des CDI, dans 93 % des cas. 5 % des contrats sont signés en CDD et les 2 % restants se composent de contrats temporaires non définis et de contrats d'apprentissage.
L'égalité de répartition des postes entre les hommes et les femmes est presque observable, puisque l'on identifie 40 % de femmes et 60 % d'hommes exerçant comme négociateur immobilier. Ils exercent majoritairement dans des petites entreprises. Ainsi :
Le taux de négociateurs immobiliers non-salariés représente environ 4 % de ceux qui exercent le métier.
- 44 % travaillent pour des entreprises de 1 à 9 salariés ;
- 12 % travaillent pour des entreprises de 10 à 19 salariés ;
- 15 % travaillent pour des entreprises de 20 à 49 salariés ;
- 8 % travaillent pour des entreprises de 50 à 99 salariés ;
- 11 % travaillent pour des entreprises de 100 à 249 salariés ;
- 6 % travaillent pour des entreprises de plus de 250 salariés.